FMCG · Digital-маркетинг · Performance
Задача
Производитель продуктов питания выводил на рынок новую линейку здорового питания в высококонкурентной нише. Традиционный медиамикс был недоступен из-за ограниченного бюджета. Нужно было построить знание о продукте и сформировать пробную покупку преимущественно через digital-каналы.
Подход
Разработали стратегию «доверительного запуска»: вместо охватной рекламы сделали ставку на микро- и нано-инфлюенсеров с вовлечённой аудиторией в нише ЗОЖ. Параллельно запустили контент-воронку: SEO-статьи по рецептам, UGC-механики в соцсетях, таргетированные кампании на основе поведенческих сигналов. Оптимизировали карточки на маркетплейсах, добились попадания в алгоритмические рекомендации.
Результат
- Суммарный охват за 5 месяцев: 4,2 млн уникальных пользователей
- Позиция в категории на ключевом маркетплейсе: топ-3 (старт — вне топ-50)
- Стоимость пробной покупки (CPT): в 3,1 раза ниже отраслевого бенчмарка
- Рейтинг продукта: 4,8/5 на основе 1 200+ отзывов к концу кампании
Хотите похожий результат для своего бизнеса? Свяжитесь с нами.